“Jan komt de conferentiezaal van het hotel binnen en loopt recht op de dienbladen met drank en hapjes af. Op zijn weg erheen loopt hij mensen voorbij die hij kent zonder op hen te letten of stil te staan om dag te zeggen. Hij neemt een drankje en een bord te eten en gaat aan de tafel zitten waar al een paar bekende mensen zitten. Ze zijn in gesprek verwikkeld, kletsen, lachen en hebben het zo to zien naar hun zin. Hij kan, bij toeval, worden voorgesteld aan iemand aan die tafel die hij nog niet kent en misschien wisselen ze wel visitekaartjes uit : ze zijn immers op een netwerkgelegenheid en dat hoor je dan te doen. De volgende dag gaat Jan naar kantoor, werpt een blik op de visitekaartjes die hij de dag ervoor heeft verzameld en kan zich de meeste mensen niet eens meer herinneren. De meeste visitekaartjes worden in de prullenbak gegooid.”
Is dit netwerken ?
Neen dit is naar een feestje gaan, wachten en hopen dat er iets gebeurt of beter gezegd eerder "socializen". Wat is het dan wel?
Duurzaam, doelgericht of effectief netwerken is een opleiding die ik al meer dan 10 jaar geef daar ik zelf aan den lijven heb ondervonden hoe slecht we daar in Vlaanderen wel in zijn. Het zit ons niet echt in de genen en het wordt ons ook niet van jongsaf aangeleerd. In Amerika is dat anders en dat heb ik ook zelf mogen ondervinden. Daar is het wel normaal en wordt je daar wel van kindsaf bewust van. Nu laat ons eerlijk zijn klinkt ook logisch als je de twee maatschappij modellen eens naast elkaar legt. Wij hebben in Vlaanderen een sociaal zekerheidssysteem waardoor we eigenlijk geen MUST zagen in netwerken. Nu dat daar verandering in komt en dat ontslag meer en meer op ons afkomt, (cfr sommige studies hebben becijferd dat de Belg gemiddeld 1-3 in zijn carrière met ontslag zal geconfronteerd worden) begint de Belg meer en meer te beseffen dat hij zich deze vaardigheid dient aan te leren.
Is dit netwerken ?
Neen dit is naar een feestje gaan, wachten en hopen dat er iets gebeurt of beter gezegd eerder "socializen". Wat is het dan wel?
Duurzaam, doelgericht of effectief netwerken is een opleiding die ik al meer dan 10 jaar geef daar ik zelf aan den lijven heb ondervonden hoe slecht we daar in Vlaanderen wel in zijn. Het zit ons niet echt in de genen en het wordt ons ook niet van jongsaf aangeleerd. In Amerika is dat anders en dat heb ik ook zelf mogen ondervinden. Daar is het wel normaal en wordt je daar wel van kindsaf bewust van. Nu laat ons eerlijk zijn klinkt ook logisch als je de twee maatschappij modellen eens naast elkaar legt. Wij hebben in Vlaanderen een sociaal zekerheidssysteem waardoor we eigenlijk geen MUST zagen in netwerken. Nu dat daar verandering in komt en dat ontslag meer en meer op ons afkomt, (cfr sommige studies hebben becijferd dat de Belg gemiddeld 1-3 in zijn carrière met ontslag zal geconfronteerd worden) begint de Belg meer en meer te beseffen dat hij zich deze vaardigheid dient aan te leren.
Het mooie aan dit onderwerp is dat het heel wat domeinen raakt gaande van je innerlijke gedachtegoed hieromtrent (je overtuigingen dus) tot op een evenement zelf een gesprek aanknopen, gaande houden en weten af te sluiten.
Vandaag ga ik dieper in op hoe je je effectief kan voorbereiden want zoals steeds het wordt pas effectief als je je goed voorbereidt.
Hoe moet het dan wel ?
VOORBEREIDING IS EEN VAN DE SLEUTELS TOT SUCCES
Ik geef je graag hieronder alvast 8 eerste tips om mee aan de slag te gaan.
VOORBEREIDING IS EEN VAN DE SLEUTELS TOT SUCCES
Ik geef je graag hieronder alvast 8 eerste tips om mee aan de slag te gaan.
- Vraag de deelnemerslijst op voorhand. Identificeer wie je zeker wil ontmoeten en met wie wil je bijpraten? Maak voor jezelf duidelijk waarom je hen wilt ontmoeten, wat je hen te bieden hebt en wat zij jou te bieden hebben.
- Wie is de organisator/spreker/sponsor en wat weet je over de organisatie die sponsort etc.? Als je deze informatie duidelijk in je hoofd hebt zitten dan kun je effectiever met mensen omgaan en op een manier die zowel zinvol is als van respect getuigt (dan vraag je niet wat brengt jou hier ? Want als sponsor is het normaal dat ze er zijn = domme vraag en getuigt dat je niet voorbereid bent).
- Wat is de netwerk etiquette (formeel, informeel, ‘tradities’, regels)? (cfr worden nieuwe leden gevraagd zich voor te stellen en zo ja hoe, wat is de dresscode, zijn de gesprekken formeel of informeel, waar mag ik me aan verwachten dit zijn enkele voorbeelden van wat de organisatie jou kan meedelen zodat je niet voor verassingen komt te staan de avond zelf).
- Wie van de mogelijk aanwezigen ken je al? Een netwerkgelegenheid kan je tijd besparen door even gedag te zeggen aan diegene die je kent waardoor je daarvoor geen tijd meer hoeft uit te trekken nadien. Plus ze kunnen je in contact brengen met nieuwe mensen.
- Heb je je ‘netwerk hulpmiddelen‘ bij de hand? (cfr visitekaartjes, pen , papier, gsm om afspraak te maken, je voorstelling van jezelf, een professionele netwerkhouding aangepast aan de etiquette.)
- Wat wil je bereiken door aanwezig te zijn bij deze bijeenkomst? Als alles loopt zoals je gepland hebt wat zou dan het resultaat dienen te zijn van deze gelegenheid.
- Wie zou er geïnteresseerd zijn in jouw kennis en expertise? Wat zijn goede ijsbrekers die bij de gelegenheid passen, wat is het thema van deze gelegenheid? Maak een lijstje van onderwerpen die je kan aanboren zodat het gesprek niet stilvalt en je vermijdt om over nutteloze zaken (bijv het weer) te lang te praten bij gebrek aan inspiratie.
- Wat is je DOEL van deze avond? Heb je een duidelijk doel voor ogen bijv ik wil vanavond 2 nieuwe contacten leggen. Een doel geeft je energie, moed, kracht, richting, verscherpt je zintuigen en je bewustzijn.