Executive Leadership Coaching & Training
  Leeroplossingen op maat
  • Home
    • Voor wie
  • Loopbaanbegeleiding
    • Voor wie
    • Hoe gaan we te werk fase 1
    • Hoe gaan we te werk fase 2
    • Hoe aanvragen
    • Wie is je loopbaancoach
  • Coaching
    • KernTalenten
    • Wanneer coachen
    • Wat mag je verwachten
    • Aanpak
    • Coachings in een uniek kader
  • Leeroplossingen
    • Onze 4D aanpak
    • Uw resultaten
    • UNIEK: Teambuilding in Val Thorens
  • Outplacement
  • Blog
  • Wie is Sabine
  • Out of office: de succesformule voor harde werkers
  • hardwerkenindicator
  • Boost je carriere word een doelgerichte netwerker in 7 stappen
  • Getuigenissen
  • Media
  • Certificaties
  • Contact
  • Home FR

12 tips voor een geslaagde eerste indruk tijdens een netwerk moment

15/1/2018

0 Reacties

 
Foto
Januari is dé maand waarin we naar nieuwjaarsrecepties gaan. Gisteren gaf ik een workshop rond "Effectief Netwerken". Het viel me op hoeveel deelnemers toch nog steeds worstelen met zichzelf voor te stellen.  Ze waren wel overtuigd dat je maar één kans hebt om een goede eerste indruk na te laten.  Het ging dus niet om een zekere weerstand hierover wat bij sommige ook kan spelen.  Deze deelnemers waren allemaal overtuigd van de noodzaak maar een boeiend, positief, uitnodigend en professionele voorstelling neerzetten was toch nog een brug te ver. 

12 tips om positief te scoren met je eerste indruk

  1. Start met het einde in zicht dus het resultaat dat je wil behalen. Wat wil ik hier nalaten? Wat wil ik overbrengen? Waarom zou deze persoon met mij contact willen houden? Wat is de meerwaarde voor de ander om met mij te connecteren?
  2. Pas je voorstelling aan je gesprekspartner aan, wat zij willen horen, hun noden, hun leefwereld, hun taalgebruik enz.  Verplaats je in hun schoenen en bekijk het door hun bril.
  3. Zorg voor een goede “haak” – iets dat blijft hangen (positief), dat aandacht trekt, dat boeit en interessant is.  Deze haak moet passen bij je boodschap en ook jouw stijl zijn (blijf authentiek en trouw aan wie je wil zijn).
  4. Geef voorbeelden die je boodschap verduidelijken, onderlijnen en "verkopen". Deze moeten aansluiten bij de leefwereld van je gesprekspartner.
  5. Gebruik beeldtaal, gevoelens en metaforen. Maak het levendig en gemakkelijk opneembaar voor je gesprekspartner.  Vermijd vakjargon.
  6. Wees enthousiast en boeiend – niemand luistert graag naar een droog en monotoon verhaal. Varieer je stem, maak oogcontact, glimlach, neem een open lichaamshouding aan waarbij je kleine gebaren maakt en verzorg je intonatie.
  7. Gebruik positieve woorden en vermijd negatief taalgebruik daar dit moeilijker te begrijpen is.  Het woordje "niet" wordt gemakkelijk weggefilterd.
  8. Onderscheid je op een positieve manier van de anderen – wees open maar vooral authentiek en oprecht (geen gladde verkoper).
  9. Zeg niet wat je bent maar zeg wat je doet (cfr ik ben boekhouder!) Je weet niet welke ervaring de ander heeft gehad in het verleden met “boekhouders”.
  10. Zaai interesse en lok vragen uit. Goeie balans tussen hoofdzaken en bijzaken (niet te veel detail en informatie). "Keep it short, simple and interesting."
  11. Maak er een gestructureerd verhaal van. Bouw je verhaal op.
  12. Bereid jezelf mentaal voor op het succesvol geven van je voorstelling. "If you can dream it, you can do it."
  13. Oefen, oefen en oefen. Je loopt niet onmiddellijk een marathon.
0 Reacties

harde werkers werken hard, NETWERKERS WERKEN SLIM

10/11/2016

0 Reacties

 

Elk groot bedrijf heeft een aanzienlijke instroom van nieuwe medewerkers. Hoe kan je de integratie van deze nieuwe mensen binnen het bedrijf een duwtje geven? Door hen een bestaand netwerk aan te bieden, wordt de integratie vergemakkelijkt en geef je hen een startpunt voor de uitbouw van een eigen netwerk.

Nieuwkomers moeten hun weg nog vinden in het bedrijf. Een netwerk vanaf nul opbouwen kost veel tijd en energie. Zeker in een groot bedrijf ligt dit niet voor de hand. Een goede manier is om nieuwe werkkrachten een bestaand netwerk aan te bieden, bijvoorbeeld via peters en meters. Belangrijk is ook om hen de kunst van het netwerken aan te leren om hun eigen netwerk uit te bouwen.

Kennis geven en krijgen
Het doel van netwerken is anderen helpen en door anderen geholpen worden volgens het principe van de wederkerigheid, dat kan zowel op privé- als op zakelijk vlak voorkomen. De netwerkhouding die ik promoot is deze waarbij je ‘gratis geeft’. Dat betekent dat je je inleeft en afvraagt wat de ander nu nodig heeft en hem helpt in de mate van het mogelijke. In de zakenwereld gaat het vaak om uitwisselen van informatie en contacten. Hoe meer je dit doet, hoe groter de kans dat je op jouw beurt geholpen zal worden. Om dit nog aan te moedigen kan je de persoon die jou helpt, laten weten wat je met zijn informatie gaat doen of gedaan hebt. Daarvoor heb ik de term ‘gratis geven en betalend bedanken’ bedacht (© Sabine Tobback), al komt er geen geld aan te pas. Zo verhoog je de kans dat hij zich morgen opnieuw voor je gaat inzetten. Net zoals bij relaties met vrienden gaat het erom je netwerk op te bouwen en te onderhouden.

"Tel je zegeningen, niet je kruisen. Tel je vrienden, niet je vijanden."

Stap per stap uitbreiden
Contacten leggen binnen je bedrijf, intern netwerken, kan overal: op de parking, op de trap, in de koffiehoek, aan de lunch. Leer via collega’s andere medewerkers kennen of breng zelf als ‘connector’ mensen met elkaar in contact. Daarnaast kunnen enkele handige tips je netwerk snel vergroten. Neem deel aan multifunctionele stuurgroepen of geef je op als vrijwilliger om de familiedag of het Sinterklaasfeest te organiseren, een artikel te schrijven voor de interne nieuwsbrief of een post in te dienen voor de bedrijfsblog… Al deze kleine stappen zorgen ervoor dat je in contact komt met collega’s buiten je eigen team. Ook door gebruik te maken van de door het werk betaalde lidmaatschap aan een sportclub of professionele vereniging kan je intern en extern netwerk duurzaam uitbreiden. – Maar hoe begin je eraan wanneer je je extern netwerk wil uitbreiden?

2 minuten samen in de lift
Stel dat je in de lift staat met iemand waarmee je contact wil leggen, wat zeg je dan? Hoe stel je je voor in een halve minuut tot maximaal 2 minuten? Dat noemen we de elevator pitch, die kan je perfect voorbereiden. Een handige kapstok is alvast om eerst de persoon te groeten, dan te zeggen wie je bent, voor welk departement je werkt en dan zeggen wat jij daar precies doet (niet wat je bent). En dan alleen nog inoefenen voor de spiegel of jezelf filmen tot het goed zit. Deze korte voorstelling van jezelf komt ook van pas op seminaries, recepties, als je een presentatie geeft … kortom telkens je nieuwe mensen leert kennen en je jezelf en je bedrijf kort wil voorstellen.

Perfect voorbereid
Ga je naar een seminarie of receptie, dan kan je je daar perfect op voorbereiden. Wie zal er zijn: misschien krijg je inzage in de deelnemerslijst? Wie ken je en wie wil je ontmoeten? Je kan deze mensen vooraf online opzoeken. Stel jezelf een doel voor die dag of avond: waarom ben ik hier en welk resultaat wil ik bereiken. Wie kan geïnteresseerd zijn in mijn expertise? En over wiens expertise wil ik meer weten? Hou visitekaartjes, gsm en balpen bij de hand. Ook een lijstje opstellen van mogelijke onderwerpen is handig. Daardoor hoef je het niet over het koetjes en kalfjes te hebben en hou je het gesprek levendig en interessant.

0 Reacties

nETWERKING NOT WORKING ?

19/7/2016

0 Reacties

 
Picture
“Jan komt de conferentiezaal van het hotel binnen en loopt recht op de dienbladen met drank en hapjes af.  Op zijn weg erheen loopt hij mensen voorbij die hij kent zonder op hen te letten of stil te staan om dag te zeggen.  Hij neemt een drankje en een bord te eten en gaat aan de tafel zitten waar al een paar bekende mensen zitten.  Ze zijn in gesprek verwikkeld, kletsen, lachen en hebben het zo to zien naar hun zin.  Hij kan, bij toeval, worden voorgesteld aan iemand aan die tafel die hij nog niet kent en misschien wisselen ze wel visitekaartjes uit :  ze zijn immers op een netwerkgelegenheid en dat hoor je dan te doen. De volgende dag gaat Jan naar kantoor, werpt een blik op de visitekaartjes die hij de dag ervoor heeft verzameld en kan zich de meeste mensen niet eens meer herinneren.  De meeste visitekaartjes worden in de prullenbak gegooid.”

                    Is dit netwerken ?
Neen dit is naar een feestje gaan, wachten en hopen dat er iets gebeurt of beter gezegd eerder "socializen". Wat is het dan wel?
Duurzaam, doelgericht of effectief netwerken is een opleiding die ik al meer dan 10 jaar geef daar ik zelf aan den lijven heb ondervonden hoe slecht we daar in Vlaanderen wel in zijn.  Het zit ons niet echt in de genen en het wordt ons ook niet van jongsaf aangeleerd.  In Amerika is dat anders en dat heb ik ook zelf mogen ondervinden.  Daar is het wel normaal en wordt je daar wel van kindsaf bewust van.  Nu laat ons eerlijk zijn klinkt ook logisch als je de twee maatschappij modellen eens naast elkaar legt.  Wij hebben in Vlaanderen een sociaal zekerheidssysteem waardoor we eigenlijk geen MUST zagen in netwerken.  Nu dat daar verandering in komt en dat ontslag meer en meer op ons afkomt, (cfr sommige studies hebben becijferd dat de Belg gemiddeld 1-3 in zijn carrière met ontslag zal geconfronteerd worden) begint de Belg meer en meer te beseffen dat hij zich deze vaardigheid dient aan te leren.

Picture

Het mooie aan dit onderwerp is dat het heel wat domeinen raakt gaande van je innerlijke gedachtegoed hieromtrent (je overtuigingen dus) tot op een evenement zelf een gesprek aanknopen, gaande houden en weten af te sluiten. 
Vandaag ga ik dieper in op hoe je je effectief kan voorbereiden want zoals steeds het wordt pas effectief als je je goed voorbereidt.


Hoe moet het dan wel ?
VOORBEREIDING IS EEN VAN DE SLEUTELS TOT SUCCES 
Ik geef je graag hieronder alvast 8 eerste tips om mee aan de slag te gaan.
  1. Vraag de deelnemerslijst op voorhand. Identificeer wie je zeker wil ontmoeten en met wie wil je bijpraten?  Maak voor jezelf duidelijk waarom je hen wilt ontmoeten, wat je hen te bieden hebt en wat zij jou te bieden hebben.

  2. Wie is de organisator/spreker/sponsor en wat weet je over de organisatie die sponsort etc.? Als je deze informatie duidelijk in je hoofd hebt zitten dan kun je effectiever met mensen omgaan en op een manier die zowel zinvol is als van respect getuigt (dan vraag je niet wat brengt jou hier ? Want als sponsor is het normaal dat ze er zijn = domme vraag en getuigt dat je niet voorbereid bent).

  3. Wat is de netwerk etiquette (formeel, informeel, ‘tradities’, regels)? (cfr worden nieuwe leden gevraagd zich voor te stellen en zo ja hoe, wat is de dresscode, zijn de gesprekken formeel of informeel, waar mag ik me aan verwachten dit zijn enkele voorbeelden van wat de organisatie jou kan meedelen zodat je niet voor verassingen komt te staan de avond zelf).

  4. Wie van de mogelijk aanwezigen ken je al? Een netwerkgelegenheid kan je tijd besparen door even gedag te zeggen aan diegene die je kent waardoor je daarvoor geen tijd meer hoeft uit te trekken nadien. Plus ze kunnen je in contact brengen met nieuwe mensen.

  5. Heb je je ‘netwerk hulpmiddelen‘ bij de hand? (cfr visitekaartjes, pen , papier, gsm om afspraak te maken, je voorstelling van jezelf, een professionele netwerkhouding aangepast aan de etiquette.)

  6. Wat wil je bereiken door aanwezig te zijn bij deze bijeenkomst?  Als alles loopt zoals je gepland hebt wat zou dan het resultaat dienen te zijn van deze gelegenheid.

  7. Wie zou er geïnteresseerd zijn in jouw kennis en expertise?  Wat zijn goede ijsbrekers die bij de gelegenheid passen, wat is het thema van deze gelegenheid? Maak een lijstje van onderwerpen die je kan aanboren zodat het gesprek niet stilvalt en je vermijdt om over nutteloze zaken (bijv het weer) te lang te praten bij gebrek aan inspiratie.

  8. Wat is je DOEL van deze avond? Heb je een duidelijk doel voor ogen bijv ik wil vanavond 2 nieuwe contacten leggen.  Een doel geeft je energie, moed, kracht, richting, verscherpt je zintuigen en je bewustzijn.
0 Reacties

DOELBEWUST EN DUURZAAM NETWERKEN: Durf jij te vragen ?

20/5/2014

0 Reacties

 
Picture
Vandaag kreeg ik in de opleiding 'doelbewust en duurzaam netwerken' de vraag van een deelnemer "Kan je dat wel vragen ? Komt dat niet smekend over ? Wat zullen ze zeggen ?" Ik hoor dit geregeld ook in coachinggesprekken "Kan ik dat wel gaan vragen ?"

Ja, ik kan dat gaan vragen want iets vragen is belangrijk !


Netwerken gaat over geven, nemen,informatie uitwisselen, aanbieden en reageren, en elkaar van dienst zijn.  De ene persoon moet vragen zodat de andere kan reageren.  Als je niet vraagt wat je hebben wilt en waar je behoefte aan hebt, blokkeer je de netwerkstroom.  Door een vraag te stellen zet je aan tot actie, interactie en uitwisseling en open je de deur naar een kans.  Vragen gaat over woorden, je houding en het voor anderen eenvoudig maken om te reageren.

1. Ga er niet van uit dat mensen toch weten wat je wilt – laat ze er niet achter komen of het uitzoeken

2.Je beïnvloedt alzo het gedrag van mensen om je heen – een voorbeeld voor anderen te zijn je neemt de eerste stap

3.Positieve interactie versterkt het gevoel van verbondenheid –het vinden van manieren om elkaar te helpen of iets voor elkaar te doen versterkt de band omdat je hiermee het belang en de waarde van de andere persoon erkent.  Er komt een wisselwerking

4.Het zit in de menselijke natuur om gewaardeerd te willen worden en om anderen iets te willen geven of elkaar te helpen.  Je nodigt mensen uit om een deel van je netwerk en leven te zijn

Een neen heb je een ja kan je krijgen !
Mensen durven geen hulp vragen omdat ze bang zijn om afgewezen te worden of om mensen lastig te vallen. Maar in werkelijkheid voelen mensen zich gevleid en gerespecteerd en helpen ze graag.  Het zit hem in HOE je iets vraagt, enkele tips
Picture
0 Reacties
    Tweets by @sabinetobback

    Mon blog est écrit en Néerlandais, changez votre langue ici en-dessous

    My blog is in Dutch, feel free to change your language here below

    Categories

    Alles
    Coaching
    Communicatie
    Emotionele Intelligentie
    Feedback Geven
    Leiding Geven
    Leren
    Motivatie
    Netwerken
    Tijd

    Sabine Tobback

    Facilitator/Coach/Trainer whose passion is people: their personality, cultural
    values and communication style. Each person is unique.  It's all about YOU !

    Archives

    Januari 2022
    Mei 2021
    Maart 2021
    Januari 2021
    Oktober 2020
    September 2020
    Juli 2020
    April 2020
    Maart 2020
    Januari 2020
    Oktober 2019
    April 2019
    Februari 2019
    Januari 2019
    December 2018
    Oktober 2018
    September 2018
    Juni 2018
    April 2018
    Februari 2018
    Januari 2018
    December 2017
    Oktober 2017
    September 2017
    Juni 2017
    Mei 2017
    April 2017
    Maart 2017
    Februari 2017
    Januari 2017
    December 2016
    November 2016
    Oktober 2016
    September 2016
    Juli 2016
    Juni 2016
    Mei 2016
    April 2016
    Maart 2016
    Februari 2016
    Januari 2016
    December 2015
    Oktober 2015
    September 2015
    Augustus 2015
    Juli 2015
    Mei 2015
    April 2015
    Maart 2015
    Februari 2015
    Januari 2015
    December 2014
    November 2014
    Oktober 2014
    September 2014
    Augustus 2014
    Juli 2014
    Juni 2014
    Mei 2014
    April 2014
    Maart 2014
    Februari 2014
    Januari 2014

Copyright 2021 Sabine Tobback
Privacy Policy
Foto's gebruikt onder Creative Commons van W J (Bill) Harrison, International Information Program (IIP), Luigi Mengato, Tjook, Belzie, nutritionaldoublethink, Sean MacEntee, Brett Jordan, Belgapixel's, NEC Corporation of America, Wanna Be Creative, nociveglia, DonkeyHotey, symphony of love, One Way Stock, Brett Jordan, Klean Denmark, Celestine Chua, lundyd