Januari is dé maand waarin we naar nieuwjaarsrecepties gaan. Gisteren gaf ik een workshop rond "Effectief Netwerken". Het viel me op hoeveel deelnemers toch nog steeds worstelen met zichzelf voor te stellen. Ze waren wel overtuigd dat je maar één kans hebt om een goede eerste indruk na te laten. Het ging dus niet om een zekere weerstand hierover wat bij sommige ook kan spelen. Deze deelnemers waren allemaal overtuigd van de noodzaak maar een boeiend, positief, uitnodigend en professionele voorstelling neerzetten was toch nog een brug te ver.
12 tips om positief te scoren met je eerste indruk
12 tips om positief te scoren met je eerste indruk
- Start met het einde in zicht dus het resultaat dat je wil behalen. Wat wil ik hier nalaten? Wat wil ik overbrengen? Waarom zou deze persoon met mij contact willen houden? Wat is de meerwaarde voor de ander om met mij te connecteren?
- Pas je voorstelling aan je gesprekspartner aan, wat zij willen horen, hun noden, hun leefwereld, hun taalgebruik enz. Verplaats je in hun schoenen en bekijk het door hun bril.
- Zorg voor een goede “haak” – iets dat blijft hangen (positief), dat aandacht trekt, dat boeit en interessant is. Deze haak moet passen bij je boodschap en ook jouw stijl zijn (blijf authentiek en trouw aan wie je wil zijn).
- Geef voorbeelden die je boodschap verduidelijken, onderlijnen en "verkopen". Deze moeten aansluiten bij de leefwereld van je gesprekspartner.
- Gebruik beeldtaal, gevoelens en metaforen. Maak het levendig en gemakkelijk opneembaar voor je gesprekspartner. Vermijd vakjargon.
- Wees enthousiast en boeiend – niemand luistert graag naar een droog en monotoon verhaal. Varieer je stem, maak oogcontact, glimlach, neem een open lichaamshouding aan waarbij je kleine gebaren maakt en verzorg je intonatie.
- Gebruik positieve woorden en vermijd negatief taalgebruik daar dit moeilijker te begrijpen is. Het woordje "niet" wordt gemakkelijk weggefilterd.
- Onderscheid je op een positieve manier van de anderen – wees open maar vooral authentiek en oprecht (geen gladde verkoper).
- Zeg niet wat je bent maar zeg wat je doet (cfr ik ben boekhouder!) Je weet niet welke ervaring de ander heeft gehad in het verleden met “boekhouders”.
- Zaai interesse en lok vragen uit. Goeie balans tussen hoofdzaken en bijzaken (niet te veel detail en informatie). "Keep it short, simple and interesting."
- Maak er een gestructureerd verhaal van. Bouw je verhaal op.
- Bereid jezelf mentaal voor op het succesvol geven van je voorstelling. "If you can dream it, you can do it."
- Oefen, oefen en oefen. Je loopt niet onmiddellijk een marathon.